Tom Ford a depășit pragul de 1 miliard de dolari în vânzări în anul fiscal 2026. Produsele de frumusețe au cea mai mare contribuție la afacerea casei de modă, iar următoarea etapă urmărește extinderea parfumurilor și machiajului în magazinele specializate și multibrand din Occident.
Pragul este atins în anul în care brandul împlinește 21 de ani, iar compania-mamă, Estée Lauder Cos., marchează 80 de ani de activitate. În ultimul deceniu, Tom Ford Beauty a înregistrat o rată anuală compusă de creștere de 15%, indicator care exprimă ritmul anual de creștere pe întreaga perioadă.
O prezentare de modă a dat inspirația unui parfum cu zece ani de creștere
Legătura dintre podium și parfum se vede în Ombré Leather, inspirat de prezentarea Tom Ford din toamna anului 2016. Jesel îl descrie ca pe o gamă cu un deceniu de creștere neîntreruptă și spune că este, de departe, cea mai importantă din colecția Signature.
În anul fiscal 2026, Ombré Leather a ocupat locul 7 în categoria parfumurilor prestige pentru bărbați, potrivit datelor Circana citate de WWD. Conducerea își propune să îl transforme într-una dintre gamele de referință la nivel mondial, în special pe segmentul masculin.
Oferta de parfumuri este construită pe două segmente.
Private Blend, colecția de lux, generează aproximativ 60% din cifra de afaceri a brandului, potrivit acestuia. Signature, încadrată în segmentul prestige, adică al parfumeriei premium, contribuie cu restul de 40%.
Jesel leagă o mare parte din succesul Private Blend de inovația olfactivă, adică de creația compozițiilor parfumurilor. Oud Wood ocupă primul loc între parfumurile Collection.
China a adus parfumurilor o pondere peste așteptările inițiale
Tom Ford s-a numărat printre brandurile care au dezvoltat timpuriu segmentul parfumeriei de lux, inclusiv prin lansarea în China, în 2015. La intrarea pe această piață, estimarea era ca parfumurile să reprezinte 5% din afacerea locală, cât reprezentau pe piață.
Parfumurile reprezintă acum 35% din afacerea Tom Ford în China. În aceeași țară, brandul a urcat peste 15 poziții în clasamente.
Pozițiile actuale arată atât dezvoltarea produselor de frumusețe în ansamblu, cât și locul ocupat de parfumuri și machiaj:
- Tom Ford Beauty se află pe locul 19 într-un clasament agregat din 23 de țări, după un avans de aproximativ 20 de poziții din 2017.
- La parfumuri prestige, Tom Ford ocupă locul 14.
- La machiaj, Tom Ford este al 16-lea cel mai mare brand din lume.
- În China, brandul ocupă locul 10 la machiaj prestige și locul 19 la produsele de frumusețe prestige în ansamblu.
Colecția de machiaj de lux are rezultate deosebit de puternice în China și în alte piețe din Asia-Pacific. În cele șase trimestre până în septembrie, vânzările de machiaj în retail din China au crescut cu peste 20%, conform datelor Beauté Research citate de WWD.
Jesel consideră că acest ritm plasează Tom Ford printre brandurile de machiaj cu cea mai rapidă creștere din țară. Extinderea geografică este următorul obiectiv pentru această categorie.
Soleil leagă machiajul de parfum printr-un aspect mai relaxat
Soleil reunește produse din Private Blend, Signature și machiaj. Jesel o definește prin atitudine și spune că are o rezonanță deosebită în rândul generației Z. Machiajul acestei game oferă un aspect mai relaxat.
Soleil Shimmering Body Oil, uleiul de corp aflat la intersecția dintre machiaj și parfum, este produsul individual cel mai vândut al brandului în magazinele specializate și multibrand. Pentru Jesel, performanța sa indică una dintre direcțiile viitoare ale afacerii.
Magazinele proprii intră în planul de extindere din Occident
Distribuția occidentală este o prioritate pentru parfumuri și machiaj: conducerea urmărește dezvoltarea vânzărilor prin magazine specializate și multibrand, pe lângă marile magazine universale. În paralel, Jesel consideră magazinele independente locul în care experiența Tom Ford ajunge la cel mai înalt nivel.
Rețeaua numără peste 80 de magazine de sine stătătoare care includ produse de frumusețe, operate direct sau de terți autorizați. Jumătate dintre boutique-urile de frumusețe se află în China, iar deschiderile vor fi accelerate în alte țări.
Planurile anunțate acoperă trei direcții:
- În America de Nord sunt programate încă patru deschideri în 2026, după debutul de la New York.
- În Europa, unei deschideri la Paris îi vor urma alte magazine.
- La nivel mondial, ambiția este dublarea rețelei de magazine independente pe termen mediu.
Moda și produsele de frumusețe păstrează aceeași identitate
Estée Lauder Cos. a cumpărat Tom Ford în 2023, după ce deținuse licența pentru produsele de frumusețe din 2006. Zegna și Marcolin sunt partenerii de lungă durată pentru modă, respectiv ochelari, prin acordurile de licență stabilite de fondator.
Jesel spune că achiziția a permis construirea unei case globale de lux, cu colaborări între aceste categorii. În portofoliul grupului, particularitatea Tom Ford este tocmai prezența sa și în modă.
El atribuie dezvoltarea creativității din modă și frumusețe, precum și standardului de calitate stabilit de Tom Ford, pe care echipele din întreaga lume îl continuă. Direcția rămâne eleganța modernă, frumusețea și seducția, exprimate printr-o viziune îndrăzneață asupra luxului și campanii cinematografice pentru toate categoriile.
Pentru conducere, păstrarea identității create de fondator merge împreună cu atragerea unor noi categorii de public prin inovație și legături cu lumea culturală și celebritățile.
Brandul american, cu sediul diviziei de frumusețe la New York, și-a dezvoltat identitatea globală prin intrarea în China, mutarea activității de modă la Paris și numirea lui Haider Ackermann ca director de creație în 2024. Jesel apreciază felul în care designerul atrage public nou, talente și celebrități.
În ultimele trei sezoane, divizia de modă Tom Ford s-a clasat în primele 10 după Media Impact Value, indicator al impactului mediatic, conform datelor Launchmetrics citate de WWD.
Guillaume Jesel a mai declarat: „Anticipam că parfumurile vor reprezenta 5%, pentru că atât reprezentau pe piață”.
